第三章 谈判压阵

老爷也吩咐要将此事与少爷分说清楚。事情是这样的……”

    听了一会，唐澜终于搞清楚事情的来龙去脉，汉水自古以来都是连接长江水系与川北、陕南、豫西的重要水道，小型船只甚至可以上溯到汉中。但因为地势原因，上溯的船只必须用纤夫，因而就产生了以纤夫为核心的航运组织。这些航运买卖过去大多由放排的山民发展而来，因此又称作排头。

    经过几百年发展，这些排头多有当地豪族把持，比如唐家在三十年前通过吞并郧阳附近几个排头组成的“金寨排”。这三十年发展下来，唐家已经将郧阳府所有排头全部吞并，有船近200，纤夫3000。

    蒋家排本来是汉水第一把交椅，也拥有大小200多艘船，4000名纤夫。五年前，金鞍寨试图将势力延伸至襄阳下游，于是两家便发生了矛盾。

    别看蒋家树大根深，但金鞍寨不是猛龙不过江，以寨中武力为基础派人扮成水寇劫掠蒋家的船货，搞得蒋家十分被动。现在金寨排已经把买卖做到了钟祥，也就是嘉靖皇帝的潜邸承天府，气势咄咄逼人。

    唐澜插话道：“这样两家争夺，还闹出人命，官府不管吗？”

    吕公良微微一笑：“少爷有所不知，排头之间的争斗历来比的就是胳膊粗，几百年来的老规矩，只要不动官府的粮草人员，官府一般不管。而且咱们动手前一般都会了解船货的背景，如果碰上有深厚背景的人货，便放过去。官府对此也就睁一只眼闭一只眼。”

    就如后世的黑社会，只要大面上过得去，朝廷也不会管这些江湖的小风波，唐澜点点头，“既然我家占了上风，那就一直打下去，直到把航路打通为止，何必跟他谈？”

    吕公良正喝水，听唐澜这么说，心中一惊，手中刮茶叶的杯盖微微停顿，这个只知道读书的少爷，杀气怎么如此之重？

    但他不动声色，随即放下茶杯道：“过去咱家不怕跟他们斗，自家客人有损失出钱赔偿，手下有伤亡出钱养着。但三年前流寇作乱，川盐的买卖断了，失去一大进项，再跟蒋家这么耗下去，最终也是两败俱伤。”

    唐澜点点头，看来自己那个老爹颇有点枭雄的味道，过去竟然以强大的经济为后盾生抢水上的生意。盐、航运构成了一套盈利结构，看来失去盐业的支撑，也会影响到航运的攻略。

    唐澜继续说道：“那徐家排又是怎么回事？”

    吕公良道：“徐家排本来是襄阳一个小船排，只有50来艘船，纤夫不过千，唐蒋两家打架，自然会殃及池鱼，这条水路上许多小排头受不起损失，逐渐投靠了我们和蒋家。但总有几家本身有点实力，还在支撑。这个徐家三年前出了个举人，一下子涨了行市，咱家和蒋家都给举人公一个面子，不去碰他家的买卖。因而借助举人的面子，徐家便出来做和事佬。”

    唐澜点点头道：“既然爹爹定了盘子，那就谈吧。咱家的底线是什么？”

    吕公良眉毛一扬，但神色一闪而过，道：“寨主吩咐了，我们的底线是襄阳以上全由本号独占，咱们不过襄阳半步。”

    唐澜皱皱眉头，“那开价呢？”

    吕公良道：“开价是襄阳以上由我家独占，到承天府为止三家平分。本号船只不过承天府半步。”

    唐澜沉吟片刻，又道：“那为何要我出面？”

    吕公良道：“三家约好在江夏谈判，各家家主不可能亲临，但为表信义，均由至亲中出一人为信，也就是最终签订协议时出面。”

    唐澜道，“咱家好亏，这里是蒋家地盘。”

    吕公良以为少爷担心自己安全，连忙道：“安全由徐家提供保障，唐蒋两家最多只能带四个保镖进入会场。”

    “焉知徐蒋二家有没有勾结？”唐澜道。

    吕公良点点头，“寨主也想到这一层，因而特地派了穿山队里四位硬手，给少爷做保镖。不过这只是面上的。还有里子，少爷也是考了大比的人，中不中举还不一定，此事就算他们两家勾结，也不敢对少爷下手。”

    穿山队，唐澜记起来了，这是老爹手下最强的一支人马，大约一百人，类似武将的家丁。唐澜微微一笑，自己老爹好算计，只是他还真不担心自己安危，在省城里，光天化日之下，对方敢把他如何？至于蒋家的人，难道就是那位躲在车里的小姐？

    唐澜胡思乱想了一阵，思绪回到正事上来，问道：“汉水航运买卖的利润有多大，吕先生可以说说吗？”</dd>